aki社長パーソナルジムの集客アップ方法を解説します！
この記事にたどりついた貴方は
・思うように集客できない
・会員数を増やしたい
・パーソナルジムを開業したいけど集客が心配
このようなお悩みを持っていませんか？
この記事では、パーソナルジムの集客方法について解説させていただきます。
パーソナルジムの集客方法を知り、集客の問題を解消する
まず、結論からいくとパーソナルジムの集客方法は以下の通りです。
・SNS運用
・ホームページ
・ブログ
・SEO対策を実施
・MEO対策を実施
・ポータルサイトに掲載
・インフルエンサーマーケティング
・チラシをポスティング
・リスティング広告
・紹介制度
今1番オススメの方法は、比較的安価かつ集客効果の高いSNS運用です。
結論だけでは分からないと思うので、
ここから集客のポイントやコツについて分かりやすく解説していきます。
パーソナルジムの集客について学び、効率よい施策を取っていきましょう！
いち早く集客したい方は、SNS運用代行の利用がオススメです。
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パーソナルジムのSNS集客に関するYoutube動画も公開中です。
合わせてご覧ください。
集客する際におさえたい重要なポイント
aki社長3つのポイントを押さえましょう！
パーソナルジムの集客に重要なポイント
・ターゲットを決める
・競合のパーソナルジムをリサーチ
・差別化したサービス
パーソナルジムは低コストで始められる、利益を上げやすいビジネスです。
しかし、人が集まりやすい地域には大手のフィットネスクラブがすでに出店していることが多く
個人でパーソナルジムを経営するなら、差別化が大切になります。
aki社長差別化しないと上手く集客できません！
パーソナルジムに限らずビジネスが上手くいかない最大の理由は、集客不足にあります。
「なぜ集客が上手くいかないのか」という質問には、この記事では明確に答えられません。
それは、それぞれのパーソナルジムの状況が違うため適切なアドバイスが変わってくるからです。
集客を成功させるためにどのパーソナルジムにも必要なポイントを3つ解説します。
ターゲットを決める
aki社長来てもらいたいお客様をイメージしましょう！
ターゲットを設定することで顧客のニーズを的確に捉えることができる
ターゲットが明確であれば、顧客の悩みやニーズを的確に把握しそれに応じたサービスを提供できます。
例えば、「身体を大きくしたい男性」や「お尻をきれいに見せたい女性」
といった具体的なニーズに合わせてサービスを提供することで集客効果が高まります。
内山さんターゲットは細かく設定することが大事なんですね！
競合のパーソナルジムをリサーチ
aki社長周辺にどんなパーソナルジムがありますか？
競合を分析して自分のパーソナルジムの強みや弱みを明確にする
競合調査は、パーソナルジム経営において成功のカギとなります。
競合パーソナルジムのサービス内容や料金、営業時間などの細かい情報を比較することで
競合との差異が分かるようになり、
客層やコンセプトだけではなく、トレーニングやサービス内容まで徹底的に把握できます。
内山さん他のパーソナルジムの口コミは要チェックです！
aki社長具体的な調べ方は以下の通りです
「新宿 パーソナルジム」などのキーワードで検索し、
ホームページやポータルサイトに掲載されているパーソナルジムをリストアップしてみましょう。
各パーソナルジムのサービス内容や料金、顧客層をリサーチすることがポイントです。
差別化したサービス
aki社長あなたのパーソナルジムの強みはなんですか？
顧客のニーズを満たす強みを見つけてアピールする
競合パーソナルジムとの比較をした上で、自分のパーソナルジムの優れた点を見つけることが大事です。
強みを発見するために、今来てくれているお客様からアンケートをとったり、
体験に来た人の「選んだ理由」などを集めたりすることをオススメします。
内山さんユーザーの声は財産です！
自分では把握できていなかった強みを見つけることができます。
また、流行っているパーソナルジムがアピールしているポイントを分析することも大切です。
もし、権威性がある経歴や資格などを持っている場合は、
それを生かしたパーソナルジムの訴求も差別化に効果的です。
パーソナルジム集客方法10選
aki社長ここからはパーソナルジムの集客方法をご紹介します！
- SNS運用
- ホームページ
- ブログ
- SEO対策を実施
- MEO対策を実施
- ポータルサイトに掲載
- インフルエンサーマーケティング
- チラシをポスティング
- リスティング広告
- 紹介制度
パーソナルジムの集客方法には色々な種類があります。
それぞれの集客方法について分かりやすく解説していきます。
内山さん自分に合った集客方法を見つけましょう！
SNS運用
aki社長パーソナルジムとSNSは相性抜群です！
SNS運用は低コストで始められてターゲットに合わせて最適なSNSを選択できる
パーソナルジムの集客方法1つ目はSNS運用です。
SNS運用のメリットは以下の通り。
SNS運用で集客をやるメリット
- 無料で手軽に始められる
- サービス内容を詳しく発信できる
- 双方向のコミュニケーションが可能
- ターゲット層にあわせてSNSを使い分けられる
SNS運用は、低コストで始められ幅広い層にアプローチできる有効な集客手段です。
特にパーソナルジムはSNSとの相性がよいので
上手く運用できれば多くの新規顧客を獲得できる可能性があります。
参考に、以下の2つはSNSでパーソナルジムの集客に成功しているアカウントになります。
パーソナルジム集客に成功しているSNSアカウント
・PEAKGYM24 | リバウンド0の身体へ
・パーソナルジム24/7Workout公式
一方で、SNS運用を正しく理解していないと以下のようなデメリットがあります。
SNS運用で集客するデメリット
- 忙しくて投稿頻度が低く効果がでない
- ターゲット層を絞り込めずに投稿が的を射ていない
- ネガティブな書き込みへの対応を怠り評価が低下
SNS運用は、適切な運用体制を整えることが成功のカギとなります。
ご自身のトレーニングやパーソナルジムの経営に集中したい方は、代行業者の活用も選択肢の1つです。
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ホームページ
aki社長信頼性が上がります！
信頼性が高まり集客力アップにつながる
パーソナルジムの集客方法2つ目はホームページです。
ホームページを持つことで
パーソナルジムの情報の発信や差別化、信頼性の向上などさまざまなメリットが期待できます。
ホームページ集客のメリット
- 信頼性が高まる
- 24時間365日の情報発信が可能
- パーソナルジムの雰囲気を事前に知ってもらえる
パーソナルジムがホームページを持つメリットは大きく、
長期的な目線で見れば集客力アップが期待できます。
コンテンツの工夫や他のサービスとの連携で魅力的な情報発信ができれば、
新規顧客の獲得につながります。
内山さんデメリットはありますか？
ホームページ集客のデメリット
- 製作費用がかかる
- 運営・更新作業が必要
- セキュリティ対策が欠かせない
一方で作業コストや更新作業の手間がかかるデメリットもあり、
適切な運営体制を整える必要があります。
ブログ
aki社長ブログは顧客との絆を深めるのに最適です！
ブログは低コストで長期的な集客が可能
パーソナルジムの集客方法3つ目はブログです。
ブログには以下のようなメリットがあります。
ブログ集客のメリット
- 質の高い記事でコアなファンを獲得できる
- 外注しやすい
- SNSと連携して拡散力を高められる
一方で、以下のようなデメリットもあります。
ブログ集客のデメリット
- 効果が出るまで時間がかかる
- 記事作成や運営に時間がかかる
- 一定の専門知識が必要
読者目線で分かりやすく参考になる記事の作成が成功のカギとなります。
辛抱強く取り組めば強力な顧客獲得手段になりますね。
SEO対策を実施
aki社長安定した集客が期待できます！
SEO対策は長期的なブランディングが期待できる
パーソナルジムの集客方法4つ目はSEO対策です。
SEO対策とは、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで自社のコンテンツを上位に表示させ、
ホームページへの集客を図る方法です。
近年、パーソナルジムでもこの手法の重要性が高まっています。
アクセス数を増やすには、利用者のニーズに合ったキーワードをコンテンツに盛り込んだり、
新しいキーワードを取り入れる必要があります。
内山さん手間と時間がかかりそうですね…
SEO対策をする際に、重要なのが「キーワード選定」です。
多くの人が住んでいる地域でパーソナルジムを探すため、
キーワードには必ず「地名」を入れるのがポイントです。
メインとなるキーワードは「パーソナルジム＋地名」などが考えられます。
MEO対策を実施
aki社長上手く使えば強力な武器になります！
MEO対策は地域における認知度や集客力をアップできる
パーソナルジムの集客方法5つ目はMEO対策になります。
MEO対策とは、グーグルマップでの検索結果において、
自社のパーソナルジムを上位に表示させることです。
MEO対策のメリットは以下の通り。
MEO集客のメリット
- 地域のユーザーに情報が届きやすい
- 低コストで取り組める
- 地域でのブランディングにつながる
一方で、以下の様なデメリットもあります。
MEO集客のデメリット
- 悪い口コミが投稿される可能性がある
- 一定の手間がかかる
- 上位表示されないと集客につながらない
SEO対策にくらべると難易度は低く、オーナーご自身でも運用は簡単ではありますが、
アルゴリズムによって検索順位が変わってしまうので
安定した集客は難しいかもしれません。
内山さん無料でできるのでやっておいて損はないです！
ポータルサイトへの掲載
aki社長自社に合ったポータルサイトに選ぶことが大事です！
ポータルサイトは広くユーザーに情報を発信することができる
パーソナルジムの集客方法6つ目はポータルサイトです。
ポータルサイトに掲載するメリットは以下の通り。
ポータルサイト集客のメリット
- 地域や業種に特化した集客が可能
- 口コミ機能で認知度をアップ
- 集客経路を多様化でき、リスクを分散できる
一方で以下のようなデメリットもあります。
ポータルサイト集客のデメリット
- 掲載費用が高い
- 上位表示されないと集客できない
- リピート率が悪い
地域性や料金体系、機能面から最適なポータルサイトを選ぶことが大切です。
内山さん上手く使えば新規集客に大きく貢献してくれます！
参考：Getfit
インフルエンサーマーケティング
aki社長拡散力がすごいです！
インフルエンサーマーケティングはターゲット層に的確にリーチできる
パーソナルジムの集客方法7つ目はインフルエンサーマーケティングです。
インフルエンサーマーケティングはSNSユーザーへの浸透力が高く、
確実な集客が期待できる手段です。
インフルエンサーマーケティングのメリットは以下の通りです。
インフルエンサーマーケティング集客のメリット
- ターゲットを絞った的確な広告配信が可能
- 信頼性が高く口コミでの拡散力を期待できる
- 様々な施策と組み合わせた柔軟なアプローチが可能
一方で以下の様なデメリットもあります。
インフルエンサーマーケティング集客のデメリット
- ステマ（ステルスマーケティング）などの違法行為リスク
- 費用が高い
- 適切なインフルエンサーを選ばないと効果が無い
インフルエンサーマーケティングは、ターゲット層に的確にリーチでき信頼性も高いため集客に有効です。
ところが、運用コストやリスク管理の面でも手間がかかります。
自社にとってメリットが上回るかどうかを検討し、適切な実施体制を整えることが大切です。
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チラシをポスティング
aki社長興味がない人にも知ってもらえる集客方法です！
チラシのポスティングは地域を絞って集客できる
パーソナルジムの集客方法8つ目はチラシのポスティングになります。
チラシをポスティングする上でメリットは以下の通り。
チラシのポスティング集客のメリット
- 手に取ってもらえるため記憶に残りやすい
- 配布エリアを細かく指定できる
- 年齢層を問わずリーチできる
一方で以下のようなデメリットもあります。
チラシのポスティング集客のデメリット
- 一部の地域では配布出来ない、または料金が高くなる
- 一定の配布期間が必要で天候にも左右される
- チラシを不要とするクレームのリスクがある
チラシのポスティングは記憶に残りやすく
ターゲットへの確実なリーチが期待できる集客手段です。
パーソナルジムのコンセプトやターゲット層を明確にしたうえで、
費用対効果を考慮しポスティングを検討することが重要です。
リスティング広告
aki社長結果が早く出やすいです！
検索ユーザーの関心に合わせて広告を上位表示できる
パーソナルジムの集客方法9つ目はリスティング広告です。
リスティング広告のメリットは以下の通り。
リスティング広告集客のメリット
- 低予算から始められる
- 即効性がある
- 自由に開始、停止できる
一方で以下のようなデメリットもあります。
リスティング広告集客のデメリット
- 専門知識が必要
- クリック単価が高いキーワードがある
- ネットを見ない層にはアプローチできない
自社で継続的な分析・改善ができる体制が整っていればリスティング広告は効果的です。
メリット・デメリットを理解された上で目的にあった活用が重要となります。
参考：Google広告
紹介制度
aki社長コストパフォーマンスが良い集客方法です！
信頼度が高いので継続率が高くなる
パーソナルジムの集客方法10個目は紹介制度です。
紹介制度のメリットは以下の通り。
紹介制度で集客するメリット
- 継続率が高くなる
- 入会率が高い
- 信頼度が高い
紹介キャンペーンの成功には魅力的な特典の設定がカギとなります。
ただ、いくら特典がよくても
サービス内容自体が魅力的でないと紹介意欲が湧かないので注意が必要です。
SNS運用がオススメの理由
aki社長ここからは、なぜSNS運用がオススメなのかを深堀していきます！
パーソナルジムの集客にSNSがオススメな理由
- 認知度をアップできる
- トレーニングをうけた先の未来がイメージできる
- 求人に使える
この章ではSNS運用をするメリットを3つ解説していきます。
内山さんSNS運用の目的を明確にしましょう！
認知度をアップできる
aki社長知名度と認知度の違いを理解することが大事です！
SNS運用は認知度を高める上で有効な手段
SNSを活用することでパーソナルジムの認知度を飛躍的に高めることができます。
顧客が自社のコンテンツを頭に浮かべることが重要であり、
SNS運用はそのための効果的な手段です。
内山さん選択肢が多い時は記憶に残っている商品を選びますよね！
例えば、あなたが「下半身に特化したパーソナルジム」を経営していたとします。
認知度の向上とは顧客に「下半身を改善するなら○○のパーソナルジムがいいよね！」
とイメージさせることが大事になります。
aki社長尖ったコンセプトが重要です！
SNSを活用すると、顧客の興味関心に合った情報を発信できるので
認知度を高めることができます。
闇雲な発信ではなく、顧客のニーズに合わせたコンテンツを提供することが成功のカギになります。
トレーニングをうけた先の未来がイメージできる
aki社長顧客にどんなパーソナルジムなのかをイメージさせます！
顧客のゴールはパーソナルジムの入会ではない
パーソナルジムでSNSを活用することで
トレーニングを受けた先の未来をイメージさせることができます。
パーソナルジムを検討されている顧客が1番気になっているのは、
トレーニングを受けた先に自分にどのような変化があるかです。
内山さん成果が分かりやすいと自分もやってみたいと思いますよね！
具体的には、ビフォーアフターの様子を伝えていくことで、
パーソナルジムを検討している見込み客に、
「自分もこんな風になりたい！」
「自分にもできそう！」
と思わせることができます。
「このパーソナルジムでのトレーニングで必ずよくなる！」というイメージが湧けば、
成約する確率がグッと高くなります。
求人に使える
aki社長これからはSNSで求人をする時代です！
パーソナルジムとトレーナーの相互理解を深めることができる
SNSで求人をすることで以下の様なメリットがあります。
パーソナルジムがSNSを使うメリット
- ジムとトレーナーの相互理解が深まる
- ミスマッチを減らせる
- 離職率が低くなる
SNSの特性上、魅力的な求人情報は拡散されやすくなります。
これにより、より多くの求職者がパーソナルジムの情報にアクセスされやすくなります。
内山さん求人広告には拡散力はないのでSNS求人オススメです！
また、ジムの仕事の雰囲気などをSNS上で発信して応募者とのコミュニケーションを図ることもできます。
採用前に双方の情報を把握しやすくなりミスマッチを防ぐことができます。
一方で、以下の様なデメリットも。
- フォロワーが増えないと効果が出にくい
- 長期的な運用が必要
- 炎上リスクがある
パーソナルジムを経営されているあなたは、ご自身のトレーニングや経営で多忙かと思います。
中途半端にSNS運用をすることで、
- 投稿する内容が思いつかない
- スタッフに負荷がかかる
- 投稿しても反応がない
このような状態になる可能性が高くなります。
そんな時は、代行業者の活用も選択肢の1つです。
代行業者を利用することで、ご自身のトレーニング時間の確保と経営に集中できます。
また、スタッフにも負荷がかからずに離職率も下がるでしょう。
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パーソナルジムのSNS集客のコツ
aki社長ここからはSNS集客のコツをお伝えします！
- 運用するSNSを決める
- 投稿する内容を決める
- DMやコメントに返信
パーソナルジムのSNS集客をされていく上で、重要なポイントが3つあります。
この章ではSNS集客で重要なポイントを解説していきます。
パーソナルジムで運用するSNSを決める
aki社長適切なSNSを選ぶことが大事です！
各SNSの特徴を理解することが大事
各SNSの特徴を理解することでパーソナルジムでの効果的なSNS運用が見えてきます。
例えば、TikTokはショート動画に特化しており簡単に編集できるため、ハードルが低く参加しやすいです。
多くの人にリーチできる一方で、
直接の顧客獲得率は低いので他のSNSとの併用がオススメです。
内山さんTikTokはフォロワーが少なくても再生数が伸びやすいです！
YouTubeは全世代にアピールしやすく、幅広い顧客層に向けて情報発信が可能です。
また、TikTokと違い横動画なので
パーソナルジムの雰囲気やトレーニング内容を視覚的に伝えることができます。
内山さんショート動画から横動画に誘導する導線を作るのがポイントです！
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パーソナルジムのSNSで投稿する内容
aki社長パーソナルジムに関係ない投稿はNGです！
パーソナルジムに行きたくなるような発信をする
ここまで読まれた方の中には、具体的にパーソナルジムではどんな内容を発信すればいいの？
こう思われた方も多いと思います。
パーソナルジムでは、以下のような内容の投稿がベストです。
パーソナルジムがSNSで投稿する内容
- 体験者のビフォーアフター
- トレーニングのやり方
- ダイエットなどに関する情報
- トレーニング風景
- パーソナルジムの外観と内観
上記の内容を発信することによりパーソナルジムにファンがついてきます。
SNS運用ではテクニックや投稿内容も大事ですが、
1番大事なのは、ユーザーの有益になる情報を発信することが成功のカギとなります。
内山さん「プロとして頼りになるな」と顧客に思われる発信をすることが大切です！
DMやコメントに返信
aki社長DMやコメントには積極的に返信しましょう！
双方向のコミュニケーションで信頼度を上げる
SNSを活用するなら、双方向のコミュニケーションを意識することが大切です。
コミュニケーションを取ることでお客様との親密度が上がります。
コメントを返信することにより、丁寧な対応をしてくれるジムという印象がつきますよね。
パーソナルジムは、人と人のサービスなのでアカウントに人間味や温かみを感じさせることが大事です。
内山さん印象が良い人にお願いしたくなりますよね！
ライブ配信でその時しか見れない特別感を与える
aki社長密接な関係を築くならライブ配信がオススメ！
パーソナルジムの雰囲気やトレーナーの人柄を伝えやすい
ライブ配信をすることで以下の様なメリットがあります。
パーソナルジムがSNSでライブ配信をするべき理由
- 顧客との関係性を強化できる
- 顧客の疑問を解決できる
- トレーナーの人柄を伝えやすい
また、ライブ配信は編集がないのでリアリティの高いコンテンツを提供できます。
これにより、視聴者に信頼性を与えることができます。
内山さんライブ配信をすればトレーナーにファンがつきます！
一方で、企業がライブ配信中に失言や不適切な映像を配信してしまった場合
悪い印象を与えるリスクがあるので注意が必要です。
SNSで発信するべき内容
aki社長集客するには発信の内容が大事です！
パーソナルジムがSNSで発信するべき内容
- トレーナーにフォーカスしたコンテンツ
- 成果が分かる内容
- トレーニングに関する情報
パーソナルジムがSNSで発信するべき内容が3つあります。
ここからはそれぞれを分かりやすく解説していきます。
内山さん集客アップの為に１つずつ理解していきましょう！
トレーナーにフォーカスしたコンテンツ
aki社長事前にトレーナーがどんな人か分かると安心ですよね！
トレーナーでブランディングするなら人にフォーカスした発信
パーソナルジムがSNSで発信するべき内容1つ目は、
「トレーナーにフォーカスしたコンテンツを発信」するです。
パーソナルジムはどんな人が発信しているのか、
どんな人からトレーニングを学べるのかが重要ですよね。
顧客にとって、誰がやっているのかは差別化の要因になります。
内山さん筋トレ系の動画は伸びやすいです！
成果が分かる内容
aki社長顧客に未来をイメージさせます！
SNS運用を通じてパーソナルジムを検討されているお客様の不安を解消させる
パーソナルジムを検討しているお客様は以下の様な不安を感じています。
- 理想の体型になれるの？
- 失敗したくない
- お金を無駄にしたくない
不安を解消させてあげるには、SNS運用を利用して成果を発信することが大切です。
成果を発信することでお客様の不安を解消することができ、入会に繋げることができます。
内山さんお客様の成果を発信することでジムの信ぴょう性が増します！
トレーニングの様子を伝える内容
aki社長プロが教えるコツはみんな知りたいですよね！
プロや専門家が解説するコツは需要が高い
「パーソナルトレーナーが教える筋トレ方法」や「パーソナルトレーナーが教えるダイエット方法」
など、トレーニングやダイエットに関する情報を発信するのも効果的です。
プロや専門家が解説する発信内容は、ジャンル問わず人気があります。
内山さんテキストでは伝えられない内容を発信しましょう！
パーソナルジムのSNS集客の注意点
aki社長絶対に押さえておきましょう！
- 無許可での写真をアップしない
- 更新は定期的に
- 投稿内容や発信に気を付ける
ここからは、パーソナルジムでSNS運用をする上で注意点をそれぞれ解説していきます。
無許可での写真をアップしない
aki社長なんでも投稿していいわけではありません！
顔が映っている人の許可を得たうえで投稿する
動画や写真を投稿する際は、必ず顔が映っている人の許可を取りましょう。
お客様はもちろんのこと、スタッフの確認も得ることをオススメします。
スタッフでも顔出しがNGな場合があるので投稿する際は許可を得てからにしましょう。
参考：ネットに顔を晒された！肖像権侵害で顔写真の削除や晒し犯の特定はできる？
SNSの更新は定期的に
aki社長継続が大切です！
集客の為にも定期的な投稿が重要
定期的に更新されていないと、「このパーソナルジムはちゃんと経営されているのかな？」
と顧客が不安に思う可能性があります。
認知度を高めて集客をするには、最低でも週1回は投稿することが大切です。
内山さんSNS運用代行を上手く使いましょう！
投稿内容や発信に気をつける
aki社長炎上は避けましょう！
発信や投稿内容は細心の注意を払う
炎上してしまうと、パーソナルジムの信頼度が下がってしまいます。
ネガティブな発言や、名指しで誰かの悪口を言うことは
炎上する可能性が高いので絶対にやめましょう。
内山さん悪いイメージはなかなか消すことができません…
予約が取れないパーソナルジムは、
SNS運用で集客しています。
フォロワー1000万人の内山さんと
令和の虎・aki社長が
貴方の集客のお悩みまるっと解決します。
まとめ
この記事では、パーソナルジムの集客方法について解説いたしました。
今回ご紹介したパーソナルジムの集客方法は以下の通りです。
- SNS運用
- ホームページ
- ブログ
- SEO対策を実施する
- MEO対策を実施する
- ポータルサイトへの掲載
- インフルエンサーマーケティング
- チラシをポスティングする
- リスティング広告
- 紹介制度
今回ご紹介した集客方法の中でも、1番オススメなのがSNS運用です。
パーソナルジムがSNS運用をすることで認知度を高めることができます。
また、顧客の興味関心に合った情報が発信でき、
拡散力があるため滞在的なニーズのある層に効果的にアプローチできます。
SNSを使い予約が殺到するパーソナルジムにしましょう！
内山さんパーソナルジムの集客ならバズハックにお任せください！
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