aki社長Web集客について徹底解説します！
この記事にたどり着いた貴方は
- Webで集客したい
- 具体的な手法がわからない
- どの手法を取ればいいの？
このような悩みをお持ちではないでしょうか。
この記事では、Web集客の手法から
Web集客のコツ、成功事例まで徹底的に解説していきます。
Web集客の手法を学び、自身にあう集客を行う
まず、結論からいくとWeb集客の手法15選は以下の通りになります。
Web集客の手法
・SNS運用
・YouTube
・SNS広告
・SEO対策
・MEO
・プレスリリース
・リスティング広告
・ディスプレイ広告
・アフィリエイト広告
・リマーケティング広告
・Googleビジネスプロフィール
・ウェビナー
・メール配信
・ポータルサイト
・Googleショッピング
結論だけでは分からないと思いますので、
ここから1つずつ解説していきたいと思います。
Web集客について学び、効率よい施策を取っていきましょう！
集客に成功している企業は、SNSを運用しています。
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Web集客とは
aki社長そもそもWeb集客とは何でしょう
Web集客=インターネットを活用した集客方法
Web集客とは、
自社の商品やサービスを広めるためWeb(ネット)を使って行う集客方法のことです。
Web集客には、集客を始めとして以下のような目的があります。
・売上アップ
・認知度の向上
・ブランディング
・ファンの獲得
Webが当たり前になった今の時代だからこそ、
「潜在顧客・見込み顧客に自社の商品・サービスを知ってもらう」
ことがとても大切になっています。
Web集客のメリット
aki社長Web集客は市場規模も大きいです！
Web集客のメリット
・データを取りやすい
・始めやすい
この章では、主なメリット2つを紹介します。
データを取りやすい
aki社長ビジネスにPDCAサイクルは必須です
施策の結果のデータを取りやすい
Web集客のメリットは、なんといってもデータを取りやすいことにあります。
いつ、誰が、どこで、どこから、どんな意図でサイトを訪れたのか
知ることができます。
内山さんWebなら簡単に情報を収集できます
また、データを取ることで、成果につながった施策を知ることもでき
PDCAサイクルを回しやすくなります。
始めやすい
aki社長ハードルが低いですね
誰でも始めることができる
Web集客のもう1つのメリットは、誰でも始めやすいことです。
SNSやYouTubeは誰でも無料でアカウントを開設できます。
SEOなども低コストで始めることができますね。
Web集客の手法
aki社長丁寧に解説していきます！
Web集客の手法
・SNS運用
・YouTube
・SNS広告
・SEO対策
・MEO
・プレスリリース
・リスティング広告
・ディスプレイ広告
・アフィリエイト広告
・リマーケティング広告
・Googleビジネスプロフィール
・ウェビナー
・メール配信
・ポータルサイト
・Googleショッピング
ではWeb集客の手法15個を一気にご紹介！
それぞれのメリット、デメリットも解説します。
SNS運用
aki社長みんなやっていますよね！
SNS運用でユーザーの心を掴み集客できる
Web集客の手法1つ目は、SNS運用です。
TikTok、Instagram、Twitter(X)、FacebookなどのSNSを使って
フォロワーや再生数を獲得していきます。
今の時代、ビジネスにSNSの運用は欠かせません。
メリット・デメリットは以下の通りです。
SNSのコツはなんといっても「継続」です。
内山さん続けられず諦めてしまう人が多いです
継続が難しい、リソースが足りないといった方は
SNS運用代行を利用するのも1つの手です。
集客に成功している企業は、SNSを運用しています。
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YouTube
aki社長YouTubeも熱いです！
YouTube運用で写真などでは伝わりにくい魅力を伝え、集客できる
Web集客の手法2つ目は、YouTubeです。
YouTubeでは自社商品・サービスを紹介したり、ユニークな企画で視聴者を惹きつけたりできます。
そんなYouTubeの運用のメリット・デメリットは以下の通りです。
ターゲットに動画を届けることが大切なので
再生回数や登録者数に囚われず運用を続けてみましょう。
SNS広告
aki社長媒体をうまく選びましょう
SNS広告では、ユーザーに自然な流れでアプローチして集客できる
Web集客の手法3つ目は、SNS広告です。
SNS広告とは、SNSのタイムラインに出す広告のことです。
広告感があまりないのが大きなメリットですね。
一方でデメリットは以下の通り。
今はショート動画がトレンドになっているので、
SNS広告の中でも動画広告がオススメです。
内山さん短い時間でスクロールする人が多いですね
SEO対策
aki社長Googleに対して対策が必要です
SEO対策では、ターゲットの気持ちを考えることで集客できる
Web集客の手法4つ目は、SEO対策です。
SEOとは検索上位を目指すための施策のことで
Webサイトやブログの検索結果を上位に表示させて集客します。
SEO対策のメリット・デメリットは以下の通りになります。
ユーザーは自身で検索してサイトを訪問しているので、
見込み客の集客に最適です。
内山さんニーズの分析が大事です
参考：【決定版】SEOライティングで上位表示させるための8つのコツ
MEO
aki社長SEO対策とは違った手法です！
MEOでは、地域ごとに対策することで集客できる
Web集客の手法5つ目は、MEOです。
MEOとは、Googleマップなどの地図検索で上位表示を目指すための施策のことです。
お店に訪れる前にGoogleマップで検索するユーザーも増えているので
MEO対策もWeb集客の1つになります。
内山さん実店舗をもつ企業向きです
MEO対策のコツは、写真つきのポジティブな口コミを集めることです。
参考：MEOとは？具体的なMEO対策方法と上位表示のポイント
プレスリリース
aki社長プレスリリースも戦略が必要です！
プレスリリースでは、多くの人にアプローチできる可能性がある
Web集客の手法6つ目は、プレスリリースです。
プレスリリースとは、テレビ局や雑誌社などのメディア向けに
自社のイベント開催、新製品・サービスに関するニュースを発信して
記事を書いてもらう施策のことです。
自社のSNSで発信するよりも、大きな反響を得られる場合もあります。
狙ったメディアで記事化されるとは限らない点が難しいところです。
内山さん有料のプレスリリース配信サービスもあります
リスティング広告
aki社長質も大事です
リスティング広告は、広告の効果がすぐに表れるWeb集客方法
Web集客の手法7つ目は、リスティング広告です。
リスティング広告とは、GoogleやYahoo!の検索結果ページで
検索されたキーワードに関係する広告を載せる手法のことです。
リスティング広告のメリット・デメリットは以下の通りです。
広告の掲載順位は、
広告ランクというクリック単価や広告の質に関する数値で決まります。
内山さんユーザーのニーズを考えましょう
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ディスプレイ広告
aki社長バナー広告とも言います
ディスプレイ広告では、ビジュアルで訴求して集客できる
Web集客の手法8つ目は、ディスプレイ広告です。
ディスプレイ広告とは、Webサイトやアプリの広告枠に表示される広告のことです。
リスティング広告との違いは、潜在顧客にもアプローチできる点にあります。
Webサイトの右側など、ユーザーの目に入りやすい場所に広告を出せるので
多くの人に見てもらえます。
一方、デメリットもあります。
画像・動画と訴求文を組み合わせることで
ユーザーに興味をもってもらい、広告をクリックしてもらいましょう。
アフィリエイト広告
aki社長注目されています
アフィリエイト広告では、直接コンバージョン獲得しやすい
Web集客の手法9つ目は、アフィリエイト広告です。
アフィリエイト広告とは、成果報酬型の広告のことです。
通常の広告とは違い、ユーザーが成果地点に到達したときに費用が発生します。
報酬の形式や広告の形態について知っておけば
アフィリエイトの良さを活かした集客ができます。
リマーケティング広告
aki社長もう1度アプローチできます
リマーケティング広告では、さまざまな広告媒体を利用して集客できる
Web集客の手法10つ目は、リマーケティング広告です。
1回サイトをみたら、同じような広告がよく掲載されるようになった
という経験は誰でもあると思います。
リマーケティング広告とは、
1度Webサイトを訪問したユーザーに対して配信する広告のことです。
内山さん見込みがあるユーザーに対してアプローチします
メリット・デメリットは以下の通りです。
GoogleやYahoo!だけでなく、SNSでも行えることがポイントです。
集客に成功している企業は、SNSを運用しています。
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Googleビジネスプロフィール
aki社長認証さえされれば簡単に使えます！
Googleビジネスプロフィールでは、最新情報の発信で集客できる
Web集客の手法11つ目は、Googleビジネスプロフィールです。
Googleビジネスプロフィールに登録すると
Google検索・Googleマップ検索結果にお店や施設が表示されるようになります。
Googleでお店の検索をするユーザーは、
Googleビジネスプロフィールを見て決めることが多いので活用できますね。
ウェビナー
aki社長Webセミナーとも言います
ウェビナーでも集客の仕組みをつくることができる
Web集客の手法12つ目は、ウェビナーです。
ウェビナーとは、インターネットを使ったオンラインのセミナーです。
資料のダウンロードやアンケートへの回答、配信側への質問など
さまざまなことができます。
他社との共同開催や、外部イベントへの参加・協賛もできて
選択肢が広がります。
内山さん会場でのセミナーより集まりやすいです
メール配信
aki社長昔から行われてきました
メール配信では、顧客との関係を築きながら集客できる
Web集客の手法13つ目は、メール配信です。
メール配信ツールを使って、顧客リストにメールを送る方法です。
SNSの普及でメール集客の重要性を疑問視する声もありますが、
まだまだメール集客には効果があります。
内山さん大手企業でも利用されています
顧客とのコミュニケーションの場を大切にしつつ
メールで集客の可能性を広げましょう。
ポータルサイト
aki社長ユーザーが比較しやすいです
ポータルサイトでは、企業サイトよりも多くの人にアプローチできる
Web集客の手法14つ目は、ポータルサイトです。
ポータルサイトとは、食べログやホットペッパービューティーのような
ユーザーがはじめにアクセスするWebサイトのことです。
内山さんポータルサイトを経由することで集客できます
利用者数も多いので、
掲載料金を支払い活用すれば上手に集客できますね。
Googleショッピング
aki社長ECビジネスを行っている企業にオススメです
Googleショッピングは、多くのユーザーの目につくので集客できる
Web集客の手法15つ目は、Googleショッピングです。
Googleで検索すると、
画像とともに店名・商品名・価格などの商品情報が表示されます。
内山さん記事や広告よりも上に表示されます！
InstagramなどのSNSから直接商品を購入できることが増えているので
SNSとの併用をオススメします。
集客方法の選び方
aki社長自社に合う方法を選びましょう！
Web集客方法の選び方
・目的を明確にする
・ペルソナ設定をする
・競合他社を参考にする
先程、一挙15種類の手法を見てきましたが、
どのWeb集客方法を選べばいいの？と思った方もいらっしゃるでしょう。
そこで、この章では選び方のコツを解説していきます！
目的を明確にする
aki社長大前提です！
まずは、Web集客をする目的を明確にする
選び方のコツ1つ目は、Web集客の目的を明確にすることです。
目的には、以下のようなものがあると思います。
・売上アップ
・認知度アップ
・ブランディング
集客をした先の第一の目的が何なのか、考えておきましょう。
内山さん優先順位をつけることが大事です
ペルソナ設定をする
aki社長適宜見直しましょう！
ペルソナを設定し、見込み客が多い方法を選ぶ
選び方のコツ2つ目は、ペルソナ設定をすることです。
自社の商品・サービスを求めている顧客像を細かく設定することで
どの媒体を利用すれば効果的なのか考えやすくなります。
ペルソナ設定は感覚で行うのではなく、
実際の顧客の声を参考にした方が良いでしょう。
競合他社を参考にする
aki社長取り入れやすいです！
競合他社の方法を参考にして、自社に活かす
選び方のコツ3つ目は、競合他社が行っているWeb集客を参考にすることです。
同じ業界の競合他社でうまくいっている集客方法は、自社にも活かしやすいです。
もちろん自社らしさを出すことは欠かせません。
業種別オススメの手法
aki社長業種別で見ていきます
業種別オススメのWeb集客方法
・BtoB：SEO、SNS運用
・BtoC：SNS運用、SNS広告
・ECサイト：リスティング広告、SNS運用、メール配信
この章では実際に、
業種別で向いているWeb集客をピックアップしました。
内山さんぜひ参考にしてください
集客に成功している企業は、SNSを運用しています。
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BtoB
aki社長企業間の取引ですね
BtoBでは、SEOが主流だが、SNS運用も広まっている
BtoBビジネスの特徴は、以下のようなものがあります。
・企業の担当者とつながることが大事
・単価が高い
・注文を継続してもらいやすい
見込み顧客をいかに集客できるかが大切になってくるので、
見込み顧客を集客できるSEO対策が1番のオススメです。
自社商品・サービスを理解してもらったうえでお問い合わせにつながれば
確実な集客ができます。
内山さんブランディングにも！
また、キーワードを指定できるリスティング広告は特定のターゲットに訴求できます。
内山さん即効性というSEOのデメリットもカバーできます
最近はSNS運用にも注目が集まっているので
競合がまだ少ない今のうちにSNSを始めるのも良いでしょう。
BtoC
aki社長やはりSNSですね
BtoCでは、SNS運用・SNS広告をメインに集客するのがオススメ
BtoCビジネスの特徴は、以下の通りです。
・BtoBより商品が安価
・短期間で購入に至りやすい
・多くの消費者がSNSを利用
そこで、SNSをメインに、SEOも使って集客するのがオススメです。
SNS運用、SNS広告で自社の商品・サービスを多くの人に見てもらいつつ、
SEO対策をして長期的に資産を作っていきましょう。
内山さんSEO対策で継続的に集客できるようになります
インフルエンサーを起用してSNSやYouTubeを運用するのも良いでしょう。
具体的な業種それぞれの方法は、以下を参考にしてください。
特にリアル店舗をもっている場合、顧客と直接接触できることがポイントです。
リアル店舗では、SNS運用はもちろん
MEO、Googleビジネスプロフィール、ポータルサイトを活用してみましょう。
ECサイト
aki社長ターゲットの見極めが大事です
ECサイトでは、リスティング広告を中心にSNS、メール配信を利用するのがオススメ
ECサイトでは、
短期的に効果が出やすく、自社サイトに誘導できるリスティング広告がオススメです。
また、SNSで公式アカウントをもつ企業も多くなっています。
X(Twitter)などで、新商品の発信やキャンペーンを拡散しましょう。
内山さん自ら情報発信するのが大事ですね
リピーターを確実に集めたい場合は、
LINEアカウントやメール配信を併用しましょう。
Web集客にオススメのツール
aki社長代表的なツールを紹介します
Web集客に使えるツール
・Googleアナリティクス
・Googleサーチコンソール
・Googleキーワードプランナー
・YouTubeアナリティクス
・ミエルカ
・PR TIMES
Web集客のメリットの1つが、データを取りやすいことでした。
この章では、データを取るために使えるツールをいくつかご紹介します。
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🎁No.2 バズるテロップの入れ方
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🎁No.5バズる方法を解説してるやつらのやり方が全部間違ってる話
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Googleアナリティクス
aki社長Web集客の分析に欠かせません
アクセス解析ツールとして多機能なGoogleアナリティクス
1つ目に紹介するツールは、Googleアナリティクスです。
Googleアナリティクスでは、基本無料で主な分析ができます。
Googleアナリティクスで確認できること
・リアルタイムの状況
・ユーザーの属性
・成果
・流入経路
・ユーザーの動き など
次に紹介するGoogleサーチコンソールやGoogle広告などとの連携も可能で
代表的なアクセス解析ツールと言えます。
ただ、知識がない方にとっては導入が難しい点が課題です。
Googleサーチコンソール
aki社長SEOには必須です
Google検索結果における分析ならGoogleサーチコンソール
2つ目に紹介するツールは、Googleサーチコンソールです。
Googleサーチコンソールでできること
・URL検査
・検索パフォーマンス分析
・XMLサイトマップ送信
・被リンク元の確認 など
検索パフォーマンスの分析では、
クリック数・表示回数・平均CTR・平均掲載順位
などを確認することができます。
Webサイトを訪れた後のユーザーの行動を分析するのがGoogleアナリティクス、
Webサイトを訪れる前のユーザーの行動を分析するのがGoogleサーチコンソールです。
Googleキーワードプランナー
aki社長こちらもGoogle公式のツールです
キーワードの需要を知りたいならGoogleキーワードプランナー
3つ目に紹介するツールは、Googleキーワードプランナーです。
名の通り、キーワードの調査や選定ができるので
SEO対策にぴったりです。
キーワードプランナーで確認できること
・キーワードの検索ボリューム
・関連キーワード
・クリック単価 など
クリック単価もわかるので、リスティング広告にも向いています。
参考：キーワードプランナー
YouTubeアナリティクス
aki社長YouTubeのデータ分析に必須！
YouTube運用をしているならYouTubeアナリティクス
4つ目に紹介するツールは、YouTubeアナリティクスです。
YouTubeアカウントをもっていれば、誰でも利用することができます。
YouTubeアナリティクスでできること
・サムネイルクリック率
・インプレッション
・視聴者維持率
・平均視聴時間
・視聴者の年齢、性別、地域 など
チャンネル全体だけでなく、各動画の分析もできます。
ミエルカ
aki社長こちらもSEOにぴったり！
ユーザーの検索意図を知るならミエルカ
5つ目に紹介するツールは、ミエルカです。
目に見える形でユーザーの行動がわかり、分析しやすくなります。
ミエルカでできること
・キーワードの月間検索数
・キーワードのニーズ
・キーワード予測
・トレンド分析 など
コンバージョン率を改善したい場合に特にオススメです。
参考：ミエルカ
PR TIMES
aki社長国内シェアNo.1です
プレスリリースをするならPR TIMES
6つ目に紹介するツールは、PR TIMESです。
PR TIMESとはプレスリリースの配信サービスで
プレスリリース配信だけでなく、効果測定を行うこともできます。
PR TIMESで確認できること
・プレスリリースのPV数
・メディア掲載数
・ツイート数 など
PR TIMESではプレスリリースの情報がSNSでも発信されるので
拡散力の高さも魅力の1つです。
参考：PRTIMES
Web集客の成功事例
aki社長5つ紹介します
Web集客の成功事例
・クラシル：SNS運用
・武田塾：YouTube運用
・株式会社じげん：リスティング広告
・スニーカーダンク：SNS広告
・ベイクルーズ：メール配信
この章では、実際にWeb集客の成功事例を紹介します。
成功例から学んでいきましょう！
SNS運用
aki社長レシピは専属の調理人が考えています
クラシルのInstagramでは、公式アプリへの導線が組まれている
Web集客1つ目の成功事例は、クラシルのInstagram運用です。
クラシルは料理レシピを動画で紹介しているサービスです。
現在、Instagram公式アカウントのフォロワーは約440万人で、
「今日は何を作ろう」というユーザーの悩みを
さくっと解決してくれる投稿が人気です。
Instagramから公式アプリへ誘導することで集客に成功しています。
集客に成功している企業は、SNSを運用しています。
フォロワー1000万人の内山さんと
令和の虎・aki社長が
貴方の集客のお悩みまるっと解決します。
YouTube運用
aki社長雰囲気を知ることができますね
武田塾のYouTubeチャンネルでは、入会後のイメージをしやすい
Web集客2つ目の成功事例は、武田塾のYouTubeチャンネルです。
武田塾のチャンネルでは、大学受験に関する情報発信によって
高校生や浪人生のニーズを満たしています。
「武田塾生の1日」という動画では
実際に武田塾に入会した後の学習内容を知ることができるので
入会前の不安や疑問を解消しつつ、入会を促す導線が組まれています。
リスティング広告
aki社長費用と手間も減らしました！
株式会社じげんのリスティング広告では、コンバージョン数が大幅アップした
Web集客3つ目の成功事例は、株式会社じげんのリスティング広告です。
株式会社じげんは、
求人や賃貸などのさまざまな分野のサイトサービスを運営しています。
リスティング広告の工数の多さが課題だったので
クリック単価を定めず、
コンバージョンを達成できるように自動で単価を設定する形に変更しました。
作業工数を減らしつつ、コンバージョン数2.6倍アップという結果を出しました。
SNS広告
aki社長ターゲットも広げました
スニーカーダンクは、Facebook広告を利用して購入率が大幅に増加した
Web集客4つ目の成功事例は、スニーカーダンクのFacebook広告です。
スニーカーダンクは
Advantage+ショッピングキャンペーンというキャンペーンを取り入れ、
バナー広告・動画広告でスニーカーの割引を宣伝しました。
結果、Webサイトでの購入数が通常のキャンペーンの1.6倍にもなりました。
参考：Advantage+ ショッピングキャンペーンについて
メール配信
aki社長ECサイトの参考になります
ベイクルーズのメール配信では、メールマーケティングで売上アップした
Web集客5つ目の成功事例は、ベイクルーズのメール配信です。
アパレルブランドのベイクルーズは、ECサイトでの販売を行っています。
ユーザーの行動履歴に基づいて、顧客を
・優良顧客
・通常顧客
・新規客
・購入見込み客
・休暇顧客
に分け、メールの文面も複数用意しました。
内山さん顧客への気遣いが大切です
結果、ECサイトでの売上が77％アップ(前年比)しました。
参考：ベイクルーズ、ユーザー行動履歴に合わせたレコメンドメール配信を開始
Web集客で悩んだら
aki社長プロに相談するとやりやすいです！
・Web集客に悩んだらまずはSNS運用がオススメ
・不安ならSNS運用代行の利用も！
さて、ここまでWeb集客の手法や事例を解説してきましたが、
以下のような思いを持っている方も多いのではないでしょうか。
・どの手法が良いかぴんとこない
・うまくWeb集客できるか不安
SNSが普及した今の時代、どの業種でも集客にSNS運用は必須と言っても良いでしょう。
・リソースや時間が足りない方
・SNS運用したことがない方
・SNS運用が上手くいっていない方
は、SNS運用代行の利用も検討してみましょう。
SNS運用代行のメリット
・SNS運用にかかる時間を減らせる
・成果を出しやすい
・炎上リスクを避けられる
・定期的な投稿を行ってもらえる
バズハックは、TikTokフォロワー950万人の内山さんと令和の虎に出演しているaki社長による
SNS運用代行サービスを提供しています。
・平日毎日投稿
・TikTok、Instagram、YouTube全て込み
・完全フル外注
で、SNS運用代行・コンサルを行います。
集客に成功している企業は、SNSを運用しています。
フォロワー1000万人の内山さんと
令和の虎・aki社長が
貴方の集客のお悩みまるっと解決します。
まとめ
最後にまとめです。
この記事では、Web集客の手法について解説してきました。
今回この記事で取り上げたWeb集客の手法は以下の通りです。
Web集客の手法
・SNS運用
・YouTube
・SNS広告
・SEO対策
・MEO
・プレスリリース
・リスティング広告
・ディスプレイ広告
・アフィリエイト広告
・リマーケティング広告
・Googleビジネスプロフィール
・ウェビナー
・メール配信
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中でも、どの業界でも通用するのがSNS運用です。
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