この記事に辿り着いた社労士のあなたは、
・安定した経営を継続できるか不安
・新規顧客が増えていない
・集客にあてる時間がない
このようなお悩みをお持ちではないでしょうか？
aki社長集客のプロの私にお任せください
この記事では、社労士の集客方法10選や集客のコツや注意点を解説します。
内山さんYouTube運用がおすすめです！
YouTube運用代行サービスで社労士の集客を成功させる
まず、社労士に知ってほしい集客のコツをお伝えします。
社労士の集客のコツ
①知名度をあげる
②専門性をアピールする
③見込み客にリーチする
④信頼感をあたえる
⑤口コミを集める
つぎに、社労士の集客方法10選についてです。
社労士の集客方法10選
①YouTube発信
②SNS運用
③ホームページ運用
④セミナーや説明会
⑤紹介やリピーター
⑥リスティング広告
⑦異業種交流会
⑧Googleビジネスプロフィール
⑨ブログ
⑩ポスティング
社労士におすすめの集客方法はYouTube発信です！
YouTube発信の経験がなくても分かりやすくサポートしていきますので安心してください。
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社労士の集客のコツ
社労士の集客のコツ
①知名度をあげる
②専門性をアピールする
③見込み客にリーチする
④信頼感をあたえる
⑤口コミを集める
社労士の集客のコツは、依頼する側の立場で考えることです。
社労士に依頼を検討している人の特性やニーズを考えましょう。
aki社長顧客目線を忘れないでください
何より大切なのは、依頼主に安心感を与えることです。
「この人に任せれば問題ない」と思われるようなアプローチを心掛けましょう。
内山さん寄り添っていきましょう！
①知名度をあげる
知名度をあげれば人が集まる
人は知名度がある商品や企業に対して信頼感を抱きやすくなります。
知名度をあげれば集客につながりますので、マーケティングの基礎として重要です。
aki社長知ってもらうのは第一歩です
インターネットが普及した近年では、Webを利用して情報を探す方が増えています。
検索されるにはSEO対策やWeb広告などでユーザーと接点を増やす必要があります。
内山さんYouTube運用のプロです！
②専門性をアピールする
専門性が高いと認知される
得意分野や専門性をアピールして、他社との差別化を図りましょう。
「社労士と税理士って違うの？」という方もいますので、分かりやすく伝えましょう。
aki社長シンプルに伝えましょう
幅広いターゲットに届ける方法もありますが、他社との差別化をつくることが重要です。
依頼する側は専門性の高い人を好み、仕事を頼みやすいので結果的に集客に成功します。
内山さんプロフェッショナルこそ命！
③見込み客にリーチする
潜在顧客を顕在顧客にしよう
まずはSNSやセミナーなどを活用して潜在顧客の数を増やすことが重要です。
見込み客の潜在顧客に対して課題解決提案などで健在顧客にして受注につなげましょう。
aki社長ファン化をすすめましょう
現代人は時間がない人が多いので、リーチの方法も難しいです。
好きな時間に情報収集ができる動画活用は、見込み客へのリーチに適しています。
内山さん寄り添っていきましょう！
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④信頼感をあたえる
現代において信頼は貴重な財産
利用者とのつながりにおいて、ビジネスでは信頼はなくてはならない重要な基盤です。
信頼関係を築く要素はいくつかありますので、ポイントをおさえておきましょう。
aki社長信頼なくビジネスできません
人は接触回数が増えると信頼感が増す、ザイオンス効果というものがあります。
文字の5,000倍伝わると言われる動画を用いると信頼感を増やす効果抜群です！
内山さん知り合いの方が頼みやすいです！
⑤口コミを集める
口コミは最強の集客方法
何かを決めるときの判断材料として、口コミを見る人は多いのではないでしょうか？
多くの人が賛同していれば、価値のあるものとして捉えられやすいです。
aki社長口コミ効果を味方にしましょう
新規開拓営業を行う傍らで、口コミを書いてもらう努力も必要です。
本業以外のサポートは外注化して効果を最大化する方法もあります！
内山さん全面サポート体制があります！
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集客時の注意点
集客時の注意点
①競合と差別化する
②助成金申請に頼りすぎない
③ターゲットを明確にする
集客を成功させるためには事前準備が重要です。
しっかりとポイントをおさえればリスク回避できます。
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自社の強みを理解して、競合優位性を磨いていきましょう。
具体的にどこに注意すればいいか解説していきます。
内山さん差別化のプロが教えます！
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①競合と差別化する
差別化に成功すれば集客できる
競合と差別化できれば付加価値を理解されて、他社より高い価格で提供できるでしょう。
差別化に成功すると価格面以外で優位性をつくれて、ファン獲得につなげられます。
aki社長競合優位性をつくりましょう
差別化するうえで、自社および他社の分析が重要です。
差別化に成功すれば市場シェアの確保や自社ブランドの確立にもつながります。
内山さんブランド化を目指しましょう！
②助成金申請に頼りすぎない
複数の収益柱をつくろう
社労士の主な業務の1つに、助成金申請代行があります。
助成金申請は必要書類の確認や管轄部署とのやりとりなど面倒なことが多くて大変です。
aki社長いい思い出がありません
助成金申請代行は社労士にのみ行える独占業務で、専門性と実績が成功率に直結します。
大切な業務ではあるのですが、経験数の多い大手企業が有利になりがちです。
内山さんバランスが重要です！
③ターゲットを明確にする
ターゲットを明確にすれば成功に近づく
集客対象のターゲットを明確にして、集客効果を高めましょう。
何でも出来る会社よりも「〇〇専門です！」という社労士の方が目に留まります。
aki社長ニーズをくみ取りましょう
具体的なターゲットのイメージが難しい場合には、悩みを想像することがおすすめです。
自分の事務所の強みで悩みの解消ができる、最適なターゲットを考えてみてください。
内山さん集客方法が見えてきました！
社労士の集客方法10選
社労士の集客方法10選
①YouTube発信
②SNS運用
③ホームページ運用
④セミナーや説明会
⑤紹介やリピーター
⑥リスティング広告
⑦異業種交流会
⑧Googleビジネスプロフィール
⑨ブログ
⑩ポスティング
社労士におすすめの集客方法を紹介します。
メリット・デメリットを考えて、最適な集客方法を選びましょう。
aki社長最適な集客を見つけてください
この中で1番のおすすめはYouTube発信です！
YouTube運用での集客は時間がかかるので、運用代行に依頼して集客しましょう。
内山さんぼくたちにお任せください！
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①YouTube発信
集客を成功させたいならYouTube発信がおすすめ
YouTube発信で自社商品やサービスの特徴などを解説し新規顧客開拓しましょう。
関心が高まれば自社ECサイトなどから、新規顧客の獲得や売上アップが実現できます。
aki社長現代のニーズに適しています
YouTube発信は既存顧客の満足度向上にも役立ち、口コミ効果が得られるでしょう。
メリットと同様に作業工程も多いので、YouTube運用代行への依頼がおすすめです。
内山さん全面サポートします！
②SNS運用
SNS運用で幅広く告知する
SNS運用は無料で始められて運用コストも抑えながら集客が可能です。
SNSはフォロワー以外にも届く拡散力が魅力です。
aki社長SNS運用にはコツがあります
SNS運用は長期的にファンを育成し安定した集客基盤を作る手段です。
SNS運用は炎上リスクもあるので、SNS運用代行を活用しリスク回避をしましょう。
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③ホームページ運用
ホームページがあると集客の幅が広がる
ホームページを活用すれば自社の情報を明確に伝えらて便利です。
SNSなどからの流入先としても活用できるので、集客の可能性が広がります。
aki社長活用方法が多いです
サイト構築や更新頻度が劣っていると、ブランドイメージが低下します。
ホームページは開設だけでなく運用コストもかかるので見極めが大事です。
内山さん継続するのが大変です！
④セミナーや説明会
セミナーや説明会で新規開拓する
セミナーや説明会は、社労士の集客として代表的な手段です。
個人や企業向けにセミナーや説明会を行って、個別対応へとつなげて集客しましょう。
aki社長王道の集客方法です
講義中だけでなく移動時間もかかるので、費用対効果を考える必要があります。
オンライン活用も増えていますので、新しい可能性を探って集客につなげましょう。
内山さん変化に対応しましょう！
⑤紹介やリピーター
紹介やリピーターで売上を底上げする
新規開拓に比べて、紹介やリピーターは成約率の高い集客方法です。
紹介やリピーターの数を増やすための施策を打ち出して売上UPを目指しましょう。
aki社長リピート受注は大切です
紹介やリピーターは受けの営業ですので、メイン集客にするのは安定性に欠けます。
日々の業務の副産物と捉えて、新規開拓営業も並行して行い安定収入を獲得しましょう。
内山さん新規開拓が重要です！
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⑥リスティング広告
リスティング広告で認知拡大する
リスティング広告とはユーザーが検索したキーワードの検索結果が掲載される広告です。
検索結果の上下に掲載されるのが特徴で、URLの前に「スポンサー」と表記されます。
aki社長多くの人に見られやすいです
リスティング広告は費用を自由に決められますが、掲載し続けるとコストがかかります。
人気キーワードは単価が上がるので選定キーワードによっては高コストになるでしょう。
内山さん寄り添っていきましょう！
⑦異業種交流会
異業種交流会で人脈を広げる
異業種交流会に参加すれば、様々なジャンルの人とつながりが作れます。
新たな人間関係構築に有効的な手段と言えるでしょう。
aki社長多くの出会いがあります
移動時間や拘束時間がかかり、商談化までを考えると費用対効果が弱いです。
特別な出会いがある可能性もありますが資産として残る集客方法も検討しましょう。
内山さんおすすめはYouTube運用です！
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⑧Googleビジネスプロフィール
Googleビジネスプロフィールで情報拡散する
Googleビジネスプロフィールは無料で始められて便利です。
URLも掲載できるため、そこからホームぺージへの集客が見込めます。
aki社長嬉しいサービスです
第三者によって情報が改ざんされる恐れがあり、定期的なチェックが必要です。
また、ユーザーから低評価の口コミが投稿されるとブランド価値の定価につながります。
内山さん継続運用が大変です！
⑨ブログ
ブログ集客で継続受注する
ブログ集客は低コストで運用ができて、顕在顧客・潜在顧客ともに集客できます。
ブログ記事は継続的に集客を続けてくれますので、資産としてのこる集客手段です。
aki社長SEO対策で集客UPします
ブログ集客は成果が出るまで時間がかかりますので、継続制作することが大切です。
検索で上位表示されるためにはSEO対策もしっかり学びましょう。
内山さん継続は力なりです！
⑩ポスティング
ポスティングで地元から集客する
ポスティング集客は、コスト面や視認性の高さに優位性があります。
配布方法を自由に選べて、配布エリアやターゲティングによって成約率は上がります。
aki社長地道に集客しましょう
ポスティングの反応率は0.01%～0.3%ほどと言われています。
体力勝負の集客ですので、継続性は見込めないでしょう。
内山さん集客の1つの手段です！
集客に成功した社労士17選
集客に成功した社労士10選
①侍社労士 石井隆介さん
②グロウライフ社会保険労務士法人
③吉川社会保険労務士事務所
④安藤社会保険労務士法人
⑤伊藤人事労務研究所
⑥寺田税理士・社会保険労務士事務所
⑦SATO社会保険労務士法人
⑧社会保険労務士法人アールワン
⑨社会保険労務士法人ディクシーズ
⑩大髙社会保険労務士事務所
⑪Hand in Hand 社会保険労務士事務所
⑫社会保険労務士法人 HRDユナイテッド・オフィス
⑬ソラーレ社会保険労務士法人
⑭社会保険労務士法人山口事務所
⑮社会保険労務士・行政書士 大越事務所
⑯社会保険労務士法人 勝田事務所
⑰東京人事労務ファクトリー
集客に成功している社労士を紹介します。
各々が特徴を活かした集客方法を行っていますので、参考にしていきましょう！
aki社長学びは真似からです
ここで挙げた10選以外の集客ポイントがあれば、大きな強みになります。
他社を分析して自社の特徴を最大限にアピールしましょう！
内山さん競合分析は大切です！
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①侍社労士 石井隆介さん
顧客との距離感縮めて集客に成功
社労士としての労務サポートに加え、補助金申請支援や融資支援などが多いです。
中小企業のサポートや会社の労務問題解決に対して評判です。
aki社長顧客に寄り添います
集客ではセミナー経由での依頼が多かったですが、動画活用での依頼が増加傾向です。
紹介時に動画を活用し伝わりやすさが増して、集客力UPにつながっています。
内山さん視覚での効果は絶大です！
②グロウライフ社会保険労務士法人
専門性アピールで集客に成功
助成金申請サポートのプロフェッショナル集団です。
オンライン相談の活用や全国展開での対応も充実しています。
aki社長分かりやすい解説がポイントです
助成金申請という専門性をアピールして集客に成功しています。
ホームページも見やすくてユーザーにやさしい設計です。
内山さん専門性で他社との差別化に成功！
③吉川社会保険労務士事務所
地域密着で集客に成功
事務所を構える兵庫県西宮市を中心に、地域密着の社労士事務所です。
労働に関する対応や助成金申請など、社労士業務の全般を受け付けています。
aki社長兵庫・大阪・京都・滋賀に対応
地域密着での対応ですので、兵庫県周辺の方は親近感が増して頼みやすいです。
オンライン対応もしていますが、いつでも駆けつけてくれる安心感があります。
内山さん近くにいる頼もしさがあります！
④安藤社会保険労務士法人
得意分野と実績で集客に成功
豊富な事業内容と料金プランのバリエーションが選べます。
チャットでの相談も受け付けていますので、好きな時間に依頼が可能です。
aki社長顧客ニーズに対応しています
人事関連や労務内容での実績が多数あります。
会社設立から20年以上の経営実績も依頼する時の安心材料です。
内山さん時間を武器にしましょう！
⑤伊藤人事労務研究所
差別化戦略で集客に成功
社名に入っている通り、人事労務での実績が豊富です。
個の力だけに頼らない組織力も魅力の1つとなっています。
aki社長分かりやすさは大切です
明確な他社との差別化で認知を獲得しています。
システム化による連携でサポート体制も充実させてアピールに成功しているでしょう。
内山さんスピード感もあります！
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⑥寺田税理士・社会保険労務士事務所
専門性を高めて集客に成功
社労士だけでなく税理士も在籍している事務所です。
労務や助成金だけでなく、税金面でのサポート体制も充実しています。
aki社長ダブルサポート体制
専門性を高めて他社との差別化を図っています。
幅広い相談ができることでリピート受注も増えるでしょう。
内山さん囲い込みができています！
⑦SATO社会保険労務士法人
大手戦略で集客に成功
全国で6拠点の営業所がある業界最大規模の社労士事務所です。
ネームバリューと創業40年以上の実績は大きな魅力です。
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数多くの実績を活用した月1回以上のセミナーからの集客も大きいです。
ブログを用いた情報発信で依頼のすそ野を広げています。
内山さん寄り添っていきましょう！
⑧社会保険労務士法人アールワン
明確なコンセプトで集客に成功
人事労務を重視している社労士事務所です。
人にまつわる悩みや課題の解決で会社経営のサポートをしています。
aki社長親身に向き合います
尽きることのない人に関する課題解決に注力して実績を積んでいます。
明確なコンセプトがあるので依頼者目線で分かりやすいです。
内山さんソリューション営業が強みです！
⑨社会保険労務士法人ディクシーズ
女性躍進推進支援で集客に成功
企業の幅広いニーズに対応できるような体制の社労士事務所です。
特に女性活躍推進支援に力を入れているので、今後の企業課題にマッチしています。
aki社長社会情勢と合います
女性が働きやすい環境づくりを目指し、2016年4月に女性活躍推進法が施行されました。
変化の激しい社会ニーズを捉えて集客に役立てています。
内山さん需要を見つけましょう！
⑩大髙社会保険労務士事務所
価格メリットで集客に成功
月5,000円からの格安社労士顧問プランが魅力の社労士事務所です。
中小企業の就業規則の作成と運用サポートをメイン業務で行っています。
aki社長価格メリットは大事です
社労士は費用が高いイメージですが、手軽に相談ができます。
依頼のハードルが下がりますので、競合優位性を引き上げるでしょう。
内山さん価格設定は重要です！
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⑪Hand in Hand 社会保険労務士事務所
明確なターゲッット選定で集客に成功
社労士と中小企業診断士の資格を持っている代表者が経営している社労士事務所です。
経営と法律の観点から、最適な事業計画の実現を支援できるので人気があります。
aki社長差別化を図れています
IT企業やベンチャー企業の経営支援に特化しているので、中小企業は頼みやすいです。
ターゲットを明確にして集客に成功している社労士事務所の1つでしょう。
内山さんターゲット選定に成功しています！
⑫社会保険労務士法人 HRDユナイテッド・オフィス
幅広いサポート体制で集客に成功
人事課題および労務問題の早期解決と快適な職場環境づくりに注力した社労士法人です。
健康経営や働き方改革など、企業におけるリスクマネジメントも得意で頼りになります。
aki社長安心感があります
複数の顧問契約プランがあり、すべてのプランに労働保険事務が含まれています。
顧客に寄り添った集客によって、リピーター獲得が上手な社労士法人です。
内山さんきめ細かいサポートが助かります！
⑬ソラーレ社会保険労務士法人
親近感が魅力で集客に成功
誰もが生き生きと働ける社風づくりのサポートに力を入れている社労士法人です。
労務管理やハラスメント社外相談窓口の設置、評価制度策定などにも強いです。
aki社長安心感があります
女性社労士が多いのも特徴で、親切丁寧な対応が高評価です。
身近な存在になることで集客に成功している社労士法人です。
内山さん相談しやすくて助かります！
⑭社会保険労務士法人山口事務所
差別化戦略で集客に成功
「困った時に気軽に相談できる人事労務の身近なパートナー」がモットーです
複数名での対応で、スピーディーなレスポンスと細やかな対応力を発揮しています。
aki社長いつでも相談できます
日本進出した海外企業向けに、就業規則作成や社会保険制度などを英語対応も可能です。
競合との差別化を図って成功してい社労士事務所です。
内山さん海外企業は頼みやすいでしょう！
⑮社会保険労務士・行政書士 大越事務所
経験と知識で集客に成功
スタートアップから上場企業まで、成長段階に応じたきめ細かなサポートが得意です。
対応力に定評のある経験豊富な社労士が複数名在籍しているので安心感があります。
aki社長経験と実績が豊富です
多くのニーズに対応できるよう、サービス内容が豊富で助かります。
豊富な人材で幅広く課題に対応して集客に成功している社労士事務所です。
内山さん多くの業界知識を持っています！
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⑯社会保険労務士法人 勝田事務所
多くのファン化で集客に成功
多国籍の労働者が多い新宿区で地域密着型の事業展開をしています。
長年の実績と卓越したノウハウで適切な対応が評判です。
aki社長スピード対応が魅力です
月15,000円の契約プランもあり、頼みやすい料金設定で助かります。
地域密着で根強いファン化に成功している社労士法人です。
内山さんファン化に成功した代表例です！
⑰東京人事労務ファクトリー
専門性と柔軟性で集客に成功
電話、メール、Web会議、対面など希望の方法で初回無料相談を行っている社労士法人です。
業歴20年を超えるベテラン社労士が中心となり、多くの課題解決してきた実績があります。
aki社長経験豊富で安心です
スタートアップ企業向けに併設する労働保険事務組合で低額サービスも用意しています。
経験豊富で柔軟性もある社労士法人です。
内山さん専門性を活かしています！
まとめ
社労士におすすめの集客はYouTube運用代行
aki社長バスハックにお任せください！
YouTube運用で、あなたの専門性をアピールして集客を成功させます。
・企画から発信まで全て任せられるフル外注
・YouTube発信のノウハウも得られる
・内山さんとaki社長の実業家2人による徹底サポート
バズハックがあなたの集客を全力サポートいたします。
内山さんご相談お待ちしています！
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