【2025年最新】士業の集客方法15選！成功のポイントも徹底解説

aki社長

集客のプロです

内山さん

集客のコツを伝授します

この記事をお読みの方は

・国家資格はあるが、集客はニガテ
・どうすれば効率良く集客できる？
・YouTubeやSNSをやるべき？

このような悩みをお持ちではないでしょうか。

この記事では、士業の集客ポイントとおすすめの集客方法を紹介します。

まずは、士業が集客に成功するコツを解説します。

続いて、士業の集客方法15選を紹介します。

士業におすすめの集客方法はYouTubeです！

この記事を読んで、ぜひ集客を成功させましょう。

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士業が集客に成功するコツ

集客の成功にはコツがあります

士業にとって、集客は事業を続けていくうえで重要な課題です。

業種や業態を絞り、大企業がリーチしにくい客層に照準を定めて集客しましょう。

参考：士業とは？8士業・10士業の一覧

①認知度をあげる

集客の第一歩は、自身の存在を知ってもらうことです。

はじめはオンラインだけでなく、オフラインの場へも積極的に露出しましょう。

近くの人が一番の見込み客です

たとえば、地域密着セミナーや地元メディアへの寄稿などです。

そこにYouTubeやSNSを絡めることで、相乗効果が期待できます。

少しずつ拡大させましょう

②見込み客と接点をもつ

認知だけでは集客につながらないため、見込み客との接点を増やしましょう。

まず「この人の話なら聞いても良さそう」と思ってもらう必要があるからです。

最後は人柄で選ばれます

たとえば、無料相談会やセミナーなどで見込み客の悩みを聞く機会を設けます。

双方向のコミュニケーションが多いほど、見込み客からの信頼が得られるのです。

たくさん悩みを聞きましょう

③専門性をアピールする

士業の最大の武器は専門性です。

競合との差別化をはかるために、地域や業種に特化して集客することをおすすめします。

Q&Aが有効です

事例を紹介したりQ&Aに回答したりして、経験や専門性をアピールしましょう。

図解にはブログやSNS、アニメーションにはYouTubeやショート動画が適しています。

適切な手段を選びましょう

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④安心感をあたえる

士業へ依頼するとき、クライアントは不安を抱えているため、安心感をあたえる配慮が必要です。

たとえば、YouTubeやポッドキャストで自身の声が届けられると相手を安心させられます。

人の声は安心します

わかりやすい料金体系やアフターフォローも安心感があたえられる大事な要素です。

できるだけ不安をやわらげるサービスを設計して、集客につなげましょう。

隠れコストは厳禁です

⑤口コミを集める

士業でもっとも信頼される集客方法はクライアントからの口コミや紹介です。

クライアントにとっては士業にかかわることが少ないため、評判が気になります。

不安をなくしてあげましょう

紹介プランを用意したりレビューを依頼したりすると良いでしょう。

コメントや口コミの拡散を狙って、SNSやYouTubeを運用するのも効果的です。

運用代行という手もあります

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業種別集客のポイント

業種に合わせた集客を

士業と言っても、業種によってクライアントの悩みはまったく違います。

集客方法も変わるため、業種別の集客ポイントを解説しましょう。

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社労士

社労士は労務管理や社会保険を専門にあつかう士業です。

近年話題の働き方改革やテレワークの導入をテーマに集客すると良いでしょう。

人気のテーマです

助成金活用セミナーや労務管理の無料診断などで見込み客との接点を増やすことが肝心です。

地元企業の人事担当者むけに発信することをおすすめします。

ターゲットも重要です

②税理士

税理士は税務申告代行や経営アドバイザーの役割を担う士業です。

節税対策や資金繰り改善など、お金まわりのアドバイスが求められます。

お金が苦手な人は多いです

インボイス制度や会計ソフトのクラウド対応など、流行をおさえるのがポイントです。

中小企業の経営者や経理担当者にむけて集客すると良いでしょう。

個人事業主にも優遇されます

③弁理士

弁理士は特許や商標などの知的財産のスペシャリストです。

新商品の開発にかかわりが多いスタートアップ企業や製造業に重宝されます。

集客には工夫が必要です

競合との差別化のために、ITやバイオ、海外などに特化して集客できると良いでしょう。

弁理士のYouTubeやSNSでは、アイディアの守り方や商標登録のテーマが人気です。

企画力が求められます

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④弁護士

弁護士は企業法務や相続、刑事事件を扱う士業です。

経験や知識を活かした解決事例の紹介や法律解説が求められます。

差別化が必要です

ライバルが多いため、ITや個人事業主向けなど業種やターゲットを絞ると良いでしょう。

人柄やスピード感を打ち出すことで、大手とは違ったクライアントの集客が可能です。

個人の強みを活かしましょう

⑤行政書士

許認可申請や外国人の在留資格など幅広い業務に対応する士業です。

外国人需要に強い、建設業許可専門など特定分野に特化することで差別化がはかれます。

狙い撃ちしましょう

ブログやYouTubeで手続きの複雑さを伝え、行政書士の必要性をアピールしましょう。

個人事業主や中小企業の総務担当にむけたコンテンツを発信すると反応が良くなります。

ニーズは確実にあります

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【2025年最新】行政書士の集客方法15選！差別化するポイントも徹底解説！ この記事では、行政書士の集客方法15選と差別化のポイントを解説しています。

⑥司法書士

司法書士は不動産登記や会社設立、相続手続きを扱う士業です。

会社設立支援や相続手続き代行がオンラインで完結できるとクライアントに喜ばれます。

法改正は狙い目です

相続登記の義務化など、近年の法改正に対応できるとアピールポイントになるでしょう。

また、空き家問題などの時流をテーマに集客するのも効果的です。

時流を読みましょう

⑦海事代理士

海事代理士は船舶関連の登記や許認可申請が専門の士業です。

クライアントはおのずと造船会社や海運業者、漁業関係者になります。

ターゲットを狭めましょう

集客には地方の港湾エリアで地域メディアを使った情報発信が最適です。

海洋環境規制や自動運航船など、新たな法規制に対応することで他社との違いが打ち出せます。

士業も情報収集が欠かせません

⑧土地家屋調査士

土地家屋調査士は不動産登記のプロフェッショナルです。

不動産業者や建設会社を相手に集客のアプローチをすることになります。

コネクションも大事です

不動産取引や相続に関わる弁護士や司法書士と連携できるとポイントは高いです。

3D測量やドローン測量などの最新技術をYouTubeやショート動画でPRできると良いでしょう。

動画を有効活用してください

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士業の集客方法15選

長所と短所を学びましょう

この章では、士業におすすめの集客方法を15種類紹介します。

オンラインとオフラインを織り交ぜながら、ぜひ集客を成功させてください。

①YouTube発信

複雑な法律や制度もアニメーションで図解できるため、士業の集客方法にうってつけです。

顔と声を届けることで信頼性の向上にも役立ちます。

士業との相性が抜群です

YouTubeは一度公開すれば長期にわたって広告になるため、投資対効果も高いです。

もしYouTubeの運用が不安なときは、運用代行サービスをご利用ください。

企画からすべて外注できます

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②SNS運用

InstagramやTikTokを使えば、低コストで広範囲に情報発信ができます。

SNSは短納期のため、法改正や事件などの旬な話題を狙い撃ちできるのが強みです。

毎日広告がうてます

見込み客の反応もうかがいやすく、口コミでの拡散も期待できます。

SNS運用がわからなくても「バズハック」にフル外注することも可能です。

プロに任せましょう

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③セミナー開催

セミナーを開催することによって専門性はもちろん、人柄のアピールが可能です。

参加者の具体的な悩みを聞き出せるため、集客コンテンツのネタづくりにも役立ちます。

士業を身近にしましょう

最近はオンラインセミナーも浸透しているので、地域にしばられないこともメリットです。

ただし、セミナーの集客自体に労力がかかる点に留意してください。

本末転倒にならないように

参考：士業事務所がセミナーを開催するまでの流れとは

④ホームページ

ホームページ（HP）は一度作れば検索エンジン経由で24時間365日集客できるメディアです。

士業の強みや専門性を視覚的に且つ体系的に伝えられます。

半永久的な集客ツールです

ただし、制作や運用にコストと知識が求められることを気に留めておいてください。

日々目まぐるしく変わるSEO対策も継続的に学ぶことが必要とされます。

HPへの集客も大事です　

参考：士業ホームページ参考事例5選！作るときのポイントや注意点も解説

⑤書籍出版

書籍の出版の経験があると信用力が高まり、講演や取材などにつながりやすいです。

書籍が長期的な営業ツールになるため、集客効果も期待できます。

電子書籍のほうが簡単です

ただし、執筆には時間がかかる点に注意が必要です。

書籍を宣伝するための広告も必要になるため、集客に即効性はありません。

一長一短な集客手段です

参考：お金をかけずに出版につなげる6つの方法

⑥ポッドキャスト

ポッドキャストは見込み客の移動時間や作業中などのスキマ時間に入り込めることが特徴です。

長時間聴いてもらえるため、専門分野の説明が必要な士業の集客に適しています。

制作費も安くおさえられます

しかし、国内の視聴者が限定的であることが課題です。

説明時に図解やアニメーションが使えない点もデメリットといえます。

動画との相性が抜群です

参考：士業専門Web集客チャンネル

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⑦テレアポ

テレアポは一対一の電話で、相手に深くアプローチができる集客方法です。

士業の難しい話も相手の反応を見ながら臨機応変に説明できます。

実践者が少ないので穴場です

ただし、テレアポは印象が良くないと相手に煙たがられる点がリスクです。

成約率は高くないため、数を打つ必要があります。

営業力が試されます

参考：誰も教えてくれない？テレアポのコツ

⑧無料相談会

無料であることから、見込み客の心理的ハードルが下げられる集客方法です。

相談者の悩みを聞きつつ、士業の専門性や人柄がアピールできます。

覚悟も必要です

ただし、相談者の質にバラつきがあり、時間対効果に見合わないことがあります。

相談だけで終わり、次に繋がらない可能性もかんがえて開催してください。

当たれば儲けものです

参考：無料相談会の勧めと効果的な訴求方法について

⑨ビジネスプロフィール

Googleのビジネスプロフィールは地域密着型の士業に有効な集客方法です。

Googleにビジネス情報を登録すれば「近くの○○士」で上位表示されやすくなるからです。

注意点があります

ただし、広域展開には不向きです。

競合他社が密集する地域では、他社との差別化を大きく打ち出さなければなりません。

業種や分野を絞りましょう

参考：ビジネス プロフィールに登録する｜Google

⑩メルマガ発信

メルマガは定期的かつ直接的に見込み客へメッセージが届けられる集客方法です。

記事を書きためて自動配信を設定することで、集客を効率化できます。

公式LINEも流行りです

ただし、有益な記事を書きつづけることと登録者獲得のための労力が必要です。

開封率や反応率を上げるための工夫も求められます。

日々の改善が必要です

参考：メルマガとは？配信の基礎知識・効果的な作り方と成功事例

⑪ブログ運用

ブログは低コストで運用でき、過去記事が資産になります。

士業の専門知識で検索上位が獲得できれば、継続的な集客が可能です。

時事ネタもすぐ投稿できます

SEOの知識が必要になるため、専門外の分野を継続的に学ぶ必要があります。

成果が出るまでに時間がかかるため、継続が困難な場合は運用代行に依頼するのも一手です。

プロに相談しましょう

参考：士業のための、集客に効果的なブログ記事の書き方

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⑫広告出稿

近隣を狙うならチラシや看板、広域ならWeb広告と、選択肢が多い集客方法です。

効果測定から改善につなげやすく、短期的な認知の拡大が期待できます。

昔ながらの集客手段です

ただし、継続的に広告料がかかるため入念な投資計画が必須です。

適切なメディアに出稿できなければ、費用対効果が低くなるリスクがあります。

分析力が試されます

参考：広告出稿とは？流れや料金相場、主な出稿先の特徴を解説

⑬ポータルサイト登録

士業が集まるポータルサイトへ登録すれば、顧客とのマッチングが期待できます。

例えば「社労士サーチ.com」や「弁護士ドットコム」などです。

メリットはさまざまです

集客の他に、同業と切磋琢磨したりコネクションを作ったりできます。

ただし、同業他社に埋もれてしまうリスクと登録料や手数料には要注意です。

よく調べてから登録しましょう

参考：社労士サーチ.com

⑭フリーペーパー寄稿

フリーペーパーは紙媒体を読む顧客層にリーチしやすい集客方法です。

士業の知識を活かした連載を持つことで継続的な露出も期待できます。

街の顔をめざしましょう

ただし、発行元に権限があるため自由が利きにくい点に注意が必要です。

例えば、発行頻度や部数には限りがあり、コントロールができません。

アナログ集客の限界です

参考：寄稿とは？広報活動に役立つ5つのステップ

⑮飛び込み営業

直接見込み客のもとを訪ねて、提案する飛び込み営業です。

ライバルが少ない地域や業界での集客効果が期待できます。

現代では少なくなりました

ただし、一軒一軒回るため非効率で、事業もスケールしにくい手段です。

強引な訪問は印象が悪くなる恐れがあるため、十分な配慮が求められます。

煙たがられないように注意です

参考：飛び込み営業を成功させるコツ15選

まとめ

集客はお任せください

「YouTubeの運用なんてできるか不安…」という方でも大丈夫です！

バズハックがYouTube運用を格安でフル代行します。

・アニメーションで専門知識を図解できる
・企画から撮影、分析までフル外注できる
・依頼しやすい料金プランの用意がある

士業の集客にお悩みであれば、ぜひ一度無料でご相談ください。

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