【2025年最新】司法書士の集客方法とは？必要性や成功のポイントも徹底解説！

aki社長

徹底解説します！

この記事にたどり着いたあなたは

・司法書士の集客方法について知りたい
・おすすめの集客方法とは？
・集客の成功ポイントを抑えたい

このようなお悩みをお持ちではないでしょうか？

この記事では、司法書士が集客に成功するポイントと集客方法を解説します。

まずは、集客に成功するポイントを解説します。

次に、集客方法30選を紹介します。

おすすめは、YouTube発信です。

バズハックがあなたの集客を成功させます！

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集客に力を入れるべき理由

　

動かないと仕事が増えません

司法書士が集客に力を入れるべき理由について見ていきましょう。

①競争が激化している

　

お客様の取り合いです

司法書士は毎年増加しており、2007年から2023年で4500人増加しています。

業務の内、不動産登記については年々減少傾向にあります。

　

仕事量が減っています

その中で、司法書士の方はYouTube発信など様々な方法で集客を工夫しています。

競争の激化の中でいかに集客するかは非常に重要です。

内山さん

差別化が重要になります

参考：司法書士の人数はどれくらい？

②差別化がむずかしい

　

違いが分かりにくいです

司法書士の業務内容を知っている人は少ないのではないでしょうか？

必要な状況になって司法書士を調べた時に、選び方が分かりにくいと思います。

　

業務内容も見てみましょう

代表格の登記業務に関しては、差別化が難しい業務です。

成年後見人など、他の業種が対応できる業務があることも差別化を難しくしています。

　

だからこそ集客が重要です

参考：司法書士マーケティングのキモ

③価格競争にまきこまれやすい

　

価格競争になりがちです

司法書士の費用･報酬は相場がありますが、価格決定は自由化されています。

差別化が難しく、競争が激しくなれば価格での差別化になるのです。

　

価格競争は業界を苦しめます

人口が減少する中で、薄利多売は自分達を苦しめることになります。

だからこそ、価格に頼らずに仕事を確保する集客方法が必要なのです。

　

高単価で受注したいです

参考：司法書士の報酬

司法書士が集客に成功するポイント

　

お客様を呼び込みましょう

司法書士が集客に成功するポイントを解説します！

①知名度をあげる

　

有名になりましょう

世間一般で司法書士自体の知名度は高くありません。行政書士と混同することもあります。

その中で見たことのある顔があれば、ある程度信頼することが出来ます。

　

情報発信が必要です

司法書士の中では、YouTubeやSNSを活用し情報発信している方が多いです。

SNSが情報収集源になっているので、知名度を上げる為SNS活用は非常に有効でしょう。

　

自分を知ってもらいましょう

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②見込み客にリーチする

　

ターゲットを考えます

闇雲に営業するより、見込み客にアクションすることで仕事の受注が増えます。

例えばYouTubeで相続に関する発信をすれば、関心のある方がその動画を視聴します。

　

困りごとへの情報発信です

その動画から、依頼への動線を作れば集客はうまくいきます。

誰に何を届けたいかを明確にして、情報発信から依頼に繋げましょう。

　

SNSは拡散力があります

参考：司法書士の売上アップ

③専門性をアピールする

　

分かり易さが大事です

差別化が難しい話をしましたが、専門性の高さは伝えたいところです。

司法書士の業務は広いので、得意なポイントを絞ると良いかもしれません。

　

信頼して頂きましょう

会社設立の実績や事例に関する有益な情報発信から専門性をアピールすることができます。

持っているスキルや価値をわかりやすくPRして集客しましょう。

　

SNSで専門性をPRです

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④信頼感をあたえる

　

不安をなくしたいです

人生の大きな場面で司法書士に相談することは不安だらけです。

自分の人柄や業務内容など、情報を分かりやすく発信すれば安心感に繋がります。

　

自分を見てもらいましょう

顔や人柄が分かり、専門性もあると分かればユーザーは安心して相談できるでしょう。

ユーザーの信頼があれば集客は成功に向かいます。

　

情報発信は明確にしましょう

参考：司法書士の選び方

⑤口コミを集める

　

評判が評判を呼びます

私たちは口コミやレビューを見て商品やサービスを購入する様になりました。

司法書士についても良い口コミを集めることで集客を進めることができます。

　

レビューなしでは選べません

QRコードやポータルサイト、SNSで口コミをお願いできる環境を作りましょう。

良い口コミが集まれば、相乗効果で集客が進んでいきます。

　

グーグルマップも良いです

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司法書士の集客方法30選

　

集客方法を紹介します

ひとつづつ見ていきましょう。

①YouTube発信

　

１番のおすすめです！

HPや写真だけの情報だと、人柄や司法書士の専門性は伝わりません。

YouTube動画では、リアリティが増し個性や人柄が目立ちます。

　

検索より動画が便利です

YouTubeを検索代わりに使用する方も多く、情報提供は集客につながります。

YouTubeの自主作成よりも、フル外注できるバズハックにご相談ください。

　

全てお任せください

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②SNS運用

　

SNSは必需品です

SNSは集客において必要不可欠なものになっています。

フォロアーが多いことは信頼感があることで、細かな情報発信もしやすくなります。

　

SNSは大変なのです

数万、数十万とフォロアーを伸ばすことは大変で、司法書士の業務に支障をきたします。

司法書士の業務に集中できる様に、バズハックがSNS運用をいたします。

　

毎日投稿します

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③ポスティング

　

昔ながらの方法です

オーソドックスなポスティングは、細かい調整が効く集客方法です。

タワマン限定やエリア指定での配布ができ、リーチしたい層をある程度選べます。

　

奥が深いです

高齢者はSNSに触れることが少ない反面、ポスティングはリーチ出来る年齢層は広いです。

業者ごとに配布単価が違うので調べた上で依頼しましょう。

　

リーチ層を増やせそうです

参考：ポスティング料金は1枚いくら？

④WEBサイト制作

　

持っていて当たり前です

ネットでの情報収集が当たり前なので、HPは分かり易いものが良いでしょう。

司法書士の方の人柄、何を得意としている事務所なのかを分かりやすく作成したいです。

　

制作費相場を抑えてください

お客様の声をインタビュー形式で掲載することも有効的な集客方法です。

制作会社での費用は50万〜200万円で、目的と規模に合わせて相談しましょう。

　

インタビューも有効です

参考：ホームページ作成費用の相場

⑤ブログ発信

　

SEO対策になります

ブログはオワコンと言われることもありますが、そんなことはありません。

ブログ記事での情報収集は多くの人が行なっており司法書士のブログは需要があります。

　

有益な記事を作成しましょう

有益な情報を発信しながら、サービスやセミナーへの動線を作ることで集客ができます。

またSEO対策を行うことでWEBサイトが検索されやすくなリます。

　

WEBと合わせて制作します

参考：司法書士ブログ

⑥電話営業

　

営業の基本です

令和の時代に、昭和を思わせる電話営業を積極的にやりたい人は少ないと思います。

だからこそ逆張りの電話営業がチャンスなのです。

　

物量で営業します

闇雲に電話しても効率が悪いので、提供するサービスとターゲットを考えましょう。

営業リストを作成することで効率的に進めることができます。

　

「ゾス」ですね

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⑦新聞広告

　

シニア層に届けます

相続や遺言などは、シニア層に訴求したい業務内容です。

若者の新聞離れが進んでいますが、シニア層は新聞購読を続けています。

　

費用がかかります

全国版の新聞広告はかなり高額ですが、１部あたりで見るとコスパが良いです。

初期投資が高いので地方新聞や掲載場所を検討した上で実施しましょう。

　

新聞は強いメデイアです

参考：新聞広告の料金の相場

⑧リスティング広告

　

見込み客にPRします

リスティング広告とは、特定キーワードを検索したときに表示できる広告のことです。

能動的に検索しているユーザーのため、広告が有効に働きます。

　

予算に合わせられます

広告のクリック毎に料金が発生し、予算の上限決めることができます。

サービスに合ったキーワードを選択しましょう。

　

司法書士の業務で選択します

参考：リスティング広告とは？

⑨地域イベントの参加

　

地域密着です

様々な集客方法でお客様を呼び込んでも、大事にすべきは身近なお客様です。

事務所の近所のお客様を大事にすれば地域全体から信頼されます。

　

忘れがちです

地域や町内では、お祭りなどのイベントや会合がよく開かれています。

地域に根ざした司法書士として、イベントには積極的に参加しましょう。

　

灯台下暗しです

参考：コミュニティの一員へ

⑩福祉施設への営業

　

成年後見が重要です

高齢化が進み認知症の方が増加しており、成年後見人制度の活用は進んでいきます。

福祉との連携、地域包括支援センターと司法書士との関係性は重要になってきます。

　

財産や権利を守ります

身近な関係を作ることで、成年後見人制度の相談を気軽にしてもらえるでしょう。

イベントも行われているので身近な関係を作ることは非常に大事です。

　

営業しましょう

参考：成年後見制度の現状と課題

⑪異業種交流会

　

人脈を増やすことは必須です

異業種交流会で人脈を増やすことも集客方法の一つです。

最初は士業交流会がおすすめです。参加者は弁有資格者なので安心です。

　

紹介することも大事です

人脈ができた後も情報交換を行い、特に困っているお客様を紹介できると良いでしょう。

giver精神が信頼を生み集客に繋がると思います。

　

人脈を生かしましょう

参考：司法書士が参加すべき交流会とは

⑫DM

　

メールの飛び込み営業です

能動的に動き、新規開拓を行うことが必要です。体でなくメールで営業を行います。

知らない相手にメールするのは負荷がありますが、逆にチャンスがあります。

　

チャンスです

反応があったクライアントには直接訪問で関係性を構築していきます。

飛び込み営業に比べれば効率的な営業方法です。

　

基本の新規開拓です

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⑬セミナー開催

　

ニーズで内容を変えましょう

司法書士によるセミナーは有効な集客方法になります。

一般向けのセミナーでは、個別相談会を合わせて企画しましょう。

　

顔を覚えてもらいましょう

不動産や金融会社の営業マン向けのセミナーでは、座談会形式で距離を近づけます。

対象者に合わせた内容とやり方で効果的なセミナーを開きましょう。

　

WEBセミナーもありです

参考：司法書士はセミナーで集客すべき

⑭メルマガ配信

　

メルマガも併せましょう

メルマガの良さは、密度の濃い情報を文字で届けられる点にあります。

HPより身近な距離で情報を伝えることが出来、専門性をアピールすることができます。

　

文章が仕事をしてくれます

HPからメルマガ、メルマガからセミナーと他媒体と併せることで集客動線となります。

コツコツ続ける必要がありますが、有効な集客方法です。

　

司法書士の専門性を出せます

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⑮ 音声メディア発信

　

私も毎日配信しています

音声メディアも集客方法の一つで、司法書士の村山澄江さんもVoicy発信者です。

音声メデイアのメリットは、勉強熱心でリテラシーが高いフォロアーが多い点です。

　

炎上はありません

Voicyやstand.fmが有名で、スタンドエフエムは選考なくすぐに始めることが出来ます。

今はビデオポッドキャストが注目され、今後はそちらに移行する可能性が高いです。

　

音声メディアはこれからです

参考：stand.fm

⑯ラジオCM

　

車で聞きます

車両を使用して仕事をする人は多く、車でラジオは聞かれています。

ラジオでの司法書士CMも有効な集客方法のひとつです。

　

テレビより低費用です

スポットCMとタイムCMがあり」、１本20秒でできるのがスポットCMです。

20秒でアナウンサーが読み上げる形で2万円からが相場となっています。

　

過払いCMが例です

参考：ラジオCMの料金相場は？

⑰LINE公式アカウント

　

お友達になりましょう

LINE公式アカウントとは、ビジネス用のLINEアカウントです。

登録ユーザーに対して、様々な発信を行うことができます。

　

お客様と繋がれます

出来ることは多く、チャットによる質問回答やセミナーの日時配信ができます。

無料3万通メッセージが可能なスタンダートプランがおすすめです。

　

すぐに始められます

参考：LINE公式アカウントをはじめよう

⑱Kindle出版

　

書籍を出版しましょう

著名な司法書士は書籍を出版していることが多く、書籍出版は信頼につながります。

紙の本の出版は費用も掛かり誰でも出来るわけではありません。

　

あなたが作者です

Kindle出版は無料で出版することができ、印税率も高く設定されています。

ブログとは違うKindle出版という形でも情報発信が出来るのです。

　

出版も集客の一つです

参考：kindle出版は儲かる？

⑲学校公演

　

子どもたちに伝えたい

講演の場に学校はどうでしょうか？遺言や相続は教育としても重要なテーマです。

子供達の勉強になりますし、周りの大人たちにもメリットは大きいです。

　

大人を巻き込みましょう

子供達だけでなく、保護者と一緒に勉強会の様な講演も考えられます。

PTAとの関係構築にもなり、学校側にも司法書士側にもメリットがある集客方法です。

　

地域活動が大事です

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⑳パンフレット作成

　

販促品として使えます

個人や事務所のパンフレットを作成することも重要です。

イベント時の配布物として使用でき、役所などにも置かせてもらうことができます。

　

データでも活用出来ます

WEBサイトからダウンロード出来るように運用しましょう。

司法書士の集客グッズとしてパンフレットは有効です。

　

基本のパンフレットです

参考：パンフレットのデザイン作成

㉑ポータルサイトへの登録

　

アクセス量がすごいです

ポータルサイトの使用もひとつの手です。

日本司法書士会連合会は、しほサーチというポータルサイトを運用しています。

　

デメリットもあります

ポータルサイトのメリットは、大量のアクセスがあるので検索されやすくなることです。

比較対象も多くなるので、デメリットもある集客方法です。

　

大手サイトは信用されます

参考：しほサーチ

㉒オンライン相談の実施

　

いつでも出来る相談会です

時間はかかるかもしれませんが、オンライン説明会も集客のひとつです。

上手く対応すれば実際の依頼に繋がる可能性もあります。

　

公開できると面白いです

個人情報の観点から難しいですが、公開相談会も面白いかもしれません。

司法書士の腕の見せ所となる集客方法です。

　

専門性を見せましょう

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㉓Googleマップ

　

ビジネスでは重要です

普段便利なGoogleマップもビジネスに活用することが出来ます。

前準備として、プロフィールに事務所の情報を入力することが必要です。

　

上位検索を狙います

整理されたプロフィールや、クチコミによって検索時の上位表示が狙えます。

特定エリアや地域の検索が多いというデータもあり、Googleマップは重要です。

　

無料で設定できます。

参考：Googleビジネスプロフィール

㉔無料相談会

　

コツコツ行きましょう

体験して頂くことが一番の営業かもしれません。

無料相談会で自分の実力を体験してもらうことで、依頼に繋がる可能性があります。

　

クチコミを集めましょう

依頼に繋がらなくても良い対応はクチコミとなります。

手間と時間がかかりますが、基本の集客方法です。

　

実力を見せましょう

参考：無料相談会で集客するためのチラシ

㉕顧客交流会の実施

　

コミュニティを作ります

直接的な集客方法ではないですが、顧客交流会も面白いです。

顧客同士の繋がりを作ることで、司法書士コミュニティが形成されます。

　

和を広げましょう

顧客同士で相談できる関係ができ、輪が広がることで集客も進みます。

労力が大きいですが、見返りも大きいかもしれません。

　

面白い試みです

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【2025年最新】行政書士の集客方法15選！差別化するポイントも徹底解説！ この記事では、行政書士の集客方法15選と差別化のポイントを解説しています。

㉖クラウドソーシング

　

隙間で仕事ができます

クラウドソーシングとは、ネット上で発注する業務形態のことです。

クラウドワークスやココナラが有名です。

　

案件応募しましょう

集客というよりは、自分で案件に応募する形になります。

隙間時間や独立後の軌道に乗るまでに活用する例が多いようです。

　

スキルを活用しましょう

参考：クラウドソーシングがおすすめな理由

㉗店舗の工夫

　

目立つ店舗にしたいです

店舗が目立てば、それだけで広告になり集客が進みます。

外装の手入れは負担が大きいので、看板のデザインを工夫すれば印象が変わります。

　

魅力をアピールしましょう

また、室内に休憩所を作るなど気軽に入れる事務所作りも重要です。

事務所の雰囲気に合わせて、目立つ店舗を作りましょう。

　

工夫の積み重ねです

参考：司法書士事務所の看板に対する提案

㉘飛び込み営業

　

基本の基本です

営業といえば、飛び込み営業です。

非効率な方法ですが、新しい出会いを引き寄せる可能性のある集客方法です。

　

飛び込みましょう

迷惑になる可能性もあるので、テレアポをしてからの訪問が良いでしょう。

まずはトライして欲しい集客方法です。

　

事前調査をしましょう

参考：飛び込み営業を成功させるコツ

㉙受験対策講座

　

受験生の認知を取ります

YouTubeでは司法書士受験動画のニーズが高いです。

受験生に対するリアルイベントを開催し、インパクトを与えましょう。

　

自分の体験を語ります

試験勉強のコツや、司法書士の働き方の情報は皆が聞きたい情報でしょう。

SNSだけでなくリアルイベントを開催することも効果のある集客方法です。

　

受験生を応援します

㉚他の司法書士とコラボ

　

1人よりも2人です

様々な集客方法を紹介しましたが、他の司法書士とコラボして協力することも重要です。

特にセミナーなどは、複数のテーマを扱えたり対談形式で進めることが出来ます。

　

心強いです

また他の士業とのコラボも考えられ、一人ではできなかった施策を打ち出せます。

一人で抱え込まずに、協力イベントに挑戦してみましょう。

　

集客の幅が広がります

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集客に成功した司法書士10選

　

個性豊かです

1人ずづ紹介します。

①はしトモ

　

歌が上手過ぎです

はしトモ先生は経堂司法書士事務所の代表です。

非常に歌が上手く、遺言書を専門としています。遺言書というアルバムを出した位です。

　

ユニークな方です

YouTubeなどを活用し、司法書士という堅いイメージを払拭したユニークな先生です。

歌う姿に親近感を持ちながら、遺言に関する専門性も発揮しています。

　

歌に聞き入ります

参考：SNSをやらないのは、もったいない

②村山澄江

　

Voicyで発信されてます

村山澄江先生は、認知症の介護や成年後見人制度について広く発信されている方です。

自身の YouTubeチャンネル「ゆるっとかいご」は登録者1万人を突破しています。

　

書籍も出版されています

YouTube、Voicy、X、とSNSを駆使して集客活動や情報発信をされています。

司法書士の枠を出て、親の介護という避けられない悩みに対応しています。

　

聞き易い声です

参考：村山澄江のプロフィール

③佐伯ともや

　

筋肉地蔵です

佐伯ともや先生はさえき事務所の代表です。

ボディビルダーをされており筋肉とYouTubeを合わせた個性豊かな司法書士です。

　

YouTuberです

YouTubeの登録者数は1万人を超え、総再生回数は200万回を突破しています。

相続専門の司法書士として活躍されています。

　

YouTube集客です

参考：さえき事務所

④甲斐まりこ

　

議会議員でもあります

甲斐まりこ先生は、かい司法書士事務所の代表です。

墨田区議会議員、司法書士、ママと３足のわらじで活動されています。

　

幅が広いです

３方向へ情報発信することができるので、支持層も広いです。

Xを活用して相続や政治、子育ての情報を発信しています。

　

掛け合わせは強いです

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⑤加陽麻里布

　

SNSを駆使してます

加陽麻里布（かようまりの）先生は、主要SNSで継続して情報発信をしています。

YouTube、TikTokの動画配信により身近な存在に感じられます。

　

受験生向け発信もあります

YouTubeは4万人を超える登録者で人気チャンネルとなっています。

YouTubeで集客が成功した司法書士のひとりです。

　

公式サイトがあります

参考：加陽麻里布

⑥みつ葉グループ

　

様々なメディアで発信します

みつ葉グループは大組織ながら、SNSを活用して身近なコンテンツ発信をしています。

代表の宮城誠先生は、YouTubeで司法書士の報酬などについて発信しています。

　

YouTubeを抑えています

新聞、雑誌など大きなメディアでの情報発信をしつつ、SNS活用も始めています。

YouTube発信は当たり前のものになりつつあります。

　

勉強方法は需要が高いです

参考：みつ葉グループ

⑦岡慎太郎

　

合気道の精神です

様々な掛け合わせを紹介しましたが、岡慎太郎先生は司法書と合気道を組み合わせます。

TikTokを活用し、合気道の様子を発信することで記憶に残りやすくなります。

　

書籍は大きいです

子供達むけの民法を解説する書籍を出版していて、影響力も強いです。

真似は難しいですが、ユーザーの欲しい情報発信が集客につながります。

　

ブログ発信もおすすめです

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⑧植田麻友

　

ブログが分かりやすいです

植田麻友先生は、時代にあった情報発信をされています。

ビットコイン相続についてコラムを書いており、トレンドを掴んだ発信です。

　

興味があります

HPのデザインもわかりやすく、サービスと対象者が明確に記載されています。

LINEでの相談受付も行い、頼りになる司法書士の印象です。

　

仮想通貨ニーズ高いです

参考：司法書士事務所May

⑨安達莉々

　

HPが優しいです

HPのデザインが優しく、表示もわかりやすいので相談しやすい雰囲気があります。

安達莉々先生は、LINEでの相談受付を行なっており親近感のある司法書士です。

　

独立体験談が面白いです

開業体験をYouTube発信しており、独立まもない司法書士に情報発信しています。

相談のしやすさは集客において非常に重要です。

　

公式ラインを活用しましょう

参考：中野セントラル司法書士事務所

⑩森成 翔

　

元お笑い芸人です

森成 翔先生は元芸人で、コールセンターの仕事をしながら司法書士に合格しました。

チラシ配りや相談会など基本の営業活動は忘れません。

　

費用が分かりやすいです

HPには費用が分かりやすく表示されていて、依頼者も安心です。

相続や登記をメインに置く人が多い中、終活というトピックも分かりやすいです。

　

地道な活動が重要です

参考：資格で開いた「未来」への扉

まとめ

　

バズハックにお任せください

SNS運用で、あなたの専門性と個性を世界に発信します。

・企画から発信まで全て任せられるフル外注
・YouTube発信のノウハウも得られる
・内山さんとaki社長の徹底サポート

バズハックがあなたの集客を全力サポートいたします。

　

ぜひお問合せください！

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